Enfrentar · Sun Tzu e Maquiavel

A porta do acordo continua aberta

A lição

Para Sun Tzu, a suprema habilidade não é ganhar cem batalhas, mas vencer sem lutar. E ele aconselha: ao adversário cercado, deixe uma saída. Quem não vê saída luta até o fim.

Maquiavel fala da ocasião: há momentos em que as circunstâncias favorecem um movimento, e só os aproveita quem estava preparado.

No divórcio

O cônjuge virou adversário porque o consenso falhou. Isso não significa que o acordo morreu. A maior parte dos litígios de família termina em acordo, só que mais tarde, mais caro e com mais desgaste. A diferença entre os dois acordos é o preparo de quem negocia.

Quem se preparou negocia de outra posição. Com o inventário feito, os documentos organizados e as defesas montadas, você deixa de ser a parte que aceita qualquer coisa para acabar logo. E o adversário percebe.

As ocasiões existem. Costumam aparecer depois da primeira decisão provisória, depois de um laudo, às vésperas de uma audiência. É quando os dois lados enxergam melhor o que podem perder.

Deixe uma saída. Proposta que humilha não é aceita, por melhor que seja nos números. Proposta que permite ao adversário dizer “foi justo” tem chance.

Na prática

• Mantenha sempre uma proposta atualizada, por escrito, com o seu advogado.
• Renove-a a cada fato novo relevante.
• Negocie por partes: às vezes é possível fechar a convivência dos filhos enquanto os bens seguem em discussão.
• Use a mediação. Um terceiro treinado destrava o que duas pessoas feridas não conseguem.
• Vitória, aqui, é chegar ao que você escreveu na primeira página. Não é derrotar ninguém.